企业搜索营销 -- SEM与SEO两者相辅相成

对于企业搜索引擎营销来讲，搜索引擎广告（SEM）和搜索引擎优化（SEO）两者都是重要的推广手段。很多“有钱”的企业在SEM上投入巨大，但是在优化上几乎没有动作。而一些中小型企业则相对“吝啬”许多，把重心放在搜索引擎优化上，希望能获取长期“免费”的高质量的目标用户。其实最好的解决方法是两者结合应用，根据企业自身的实际，做到精打细算，真正用好每一分的营销投入。

搜索广告的投放和网站本身就密切相关，在Google上，有广告质量分这一说法，如果自身网站的优化程度高就可以获得更好的质量分，从而同样的关键词的点击单价要比竞争对手低。百度上虽然也有质量分但不明显，不过如果页面对搜索引擎都不友好的话，势必在用户体验方面造成影响，如Flash站点，其加载时间长则会损失一部分的用户。

搜索引擎优化由于实施时间很长，不能达到立竿见影的效果。在项目实施过程中，适当进行搜索广告的购买，对于获取目标客户并凝结其忠诚度等有很多好处，从而对整个SEO都产生良好的影响。

既然SEM和SEO都是有效的推广手段，那么在实际应用中要考虑一些策略问题，

搜索引擎广告能够将广告直达目标用户并迅速上线，但是由于竞争对手的竞价关系，费用上并不乐观。试想购买一些通用词汇，如“笔记本”，至少十来家生产企业和销售企业同时竞争，一天在百度上的搜索次数超过6千（取自百度指数），算下来光这一个词一天就花几千上万，很难成为一般中小型企业长期投入的法宝。

如果是一家针对电子产品销售的公司，为节约则可考虑购买一些长尾关键词如“笔记本销售”、“笔记本行情”等，其流量虽然要远小于“笔记本”，但是无论是单价上还是流量质量上，都要优于通用词。另外还可避开与其他对手正面交锋的机会，在晚上或周末可能对手不如上班时间多，但是目标客户的数量和质量不见得差。

搜索引擎优化同样面临大量竞争，“笔记本”这词自然排名靠前的无一例外都是IT门户类网站，而“IBM笔记本维修”这个词就相对容易获得更好的排名。对于一些产品的厂商，由于其网站本身就具备一定的人气，做起优化来效果将更为明显。这样在新产品发布时和产品线的推广可以充分利用SEO的固有优势，将网络营销效果发挥得更加淋漓尽致。