网络营销 - SEM

网络营销的概念很广，分为网站、搜索、广告、邮件等多个大类，此栏目主要针对的是 付费搜索引擎广告-PPC。

无论是大型企业或者中小企业的产品需要推广，很多人会考虑到搜索营销。但是很多人对搜索广告并不了解，从网上搜索或者道听途说所了解到的信息非常有限，而且很大部分非常片面，不能对搜索营销给出中立的讲解。先讨论下面几个问题，再进一步来看企业如何做搜索引擎营销（付费广告部分）。

在Google，百度和雅虎上投放广告到底值不值？

如果与传统的电视、纸媒、电话营销相对比，这里给一个肯定的结论：值！网络广告发展也非常快，具有的优越性有：价格合理，质量可控，应用灵活等。--“只需为你想要的付费”

广告的效果能否令人满意？

效果的衡量具有非常重要的意义。与线下广告相比，你可以通过搜索引擎广告很清楚地知道谁关心你的广告，他们对此作出的反应如何，从而可以有针对性地对广告进行调整并不断提高广告效益。这里并不贬低其他广告形式，只是网络广告特别是搜索引擎广告具有无法比拟的优点：效果可以优化，预算可以合理利用。

企业如何最好地利用搜索引擎来提升自身的广告效益？

很多做搜索营销的企业选择自己组建团队或者外包，又或者交给搜索引擎的服务部门直接提供服务。各种方式都很好，就是在专业性方面区别很大。由于“专业”做搜索引擎广告的公司不多。如何判断其专业性？

* 能否针对不同的搜索引擎有充分理解？
* 能否对预算，收益，趋势进行合理预测？
* 能否实时监控广告效果并不断进行优化？
* 能否将搜索广告与外围因素（网站）结合并推动收益增长？
* 能否最大化搜索广告的投资回报率？

要达到上面的基本要求，需要投入很大的精力。真正做到专业服务一方面需要经验积累，另外还要求营销团队的综合素质。

这里的建议是：预算充足的企业（一个月投入1万以上）有必要把搜索营销的工作外包给第3方专业的搜索营销服务公司。