阿里妈妈C2C模式与互联网广告营销

阿里巴巴集团启动了阿里妈妈网络广告分销网站，全面进军网络广告领域。这不是一个简单的发布平台，而是一个“交易平台”，广告已经打造成一种商品的概念，作为商品来交易。把广告作为商品呈现在交易市场里，目前提供按时长付费和按点击付费的广告付费方式，以及文字链接和图片广告这两种广告形式。用户可以利用这个平台，在上面自由的“买广告”或“卖广告”。

阿里妈妈之前，网络广告主要有两种形式。第一种是门户广告形式，广告类别主要有横幅广告(banner)、按钮广告(button)、Logo广告、悬浮广告、弹出广告、FLASH广告、对联广告、擎天柱广告、撕页广告、声音广告、背投广告、巨幅广告、全屏广告、通栏广告、鼠标响应广告、流媒体广告、视频广告、插播式广告、文字链接广告……

第二种形式是搜索引擎广告形式，也就是关键字广告。关键词广告自2002年之后是网络广告中市场增长最快的网络广告模式。典型的就是百度和Google。Baidu最主要卖的是自己搜索位置，可以说主体是B2C。Google卖广告有两种，第一种个是自己在自己的搜索右侧卖广告，第二种是替别人卖广告，任何一个网站如果有需要，google也可以帮助你挂接一个Adsense的广告，比如理性选民的左侧一小部分。网民每次点击一次这个广告关键词，被点击的广告商给 google若干元，google留下自己利润剩下的给提供点击量的中小网站。这种形式姑且成为C2G2C。

现在，阿里妈妈的这种广告形式就是C2C。其实在阿里妈妈之前，也有少数吃螃蟹者，但都没做出什么名堂。因为网络广告C2C门槛还是很高，不是随便什么人就可以玩的。这点类似与电子商务C2C。网络广告C2C主要服务于中国最广大的中小企业广告主以及网站主。广大的中小企业主和广大的网站主就成为网络广告C2C的上下游。网络广告C2C向用户提供的服务包括：网站主广告资源的登录、展示和出售，广告主营销需求的发布、收集和购买。这里将成为网络广告的一个自由集市。

第20次中国互联网络发展状况统计报告中显示，截至2007年6月，中国网数量已经达到131万个。具有分众营销价值的网站也有15%左右，那就是说有20万家左右。而中小网站的价值作用也越来越凸显出来。在一直崇尚ROI(投资回报率)的传统商家的眼里，中小规模网站也已经成为一个可以产生价值的新媒体平台。由于种种原因，比如成本的考量，大多数中小网站无法建立自己的营销团队，有效地销售广告资源，只能靠加入广告联盟等模式赚取微薄的短期收益。

现在，阿里妈妈这种网络广告的C2C为广大中小型网站带来了福音。在另外一头，广大的中小型企业主对互联网的营销资源缺乏直观而统一的认识，非常需要一个透明的渠道，以帮助自身了解到各种互联网营销的特性以及价格，降低营销的风险和成本。相比Adwords和百度的“封闭”，阿里妈妈之类的网络广告C2C的这种透明性可能会吸引更多小企业主。

阿里妈妈的口号“天下没有难做的广告”。这几乎就是阿里巴巴“让天下没有难做的生意”口号的翻版。网络广告除了几大门户以外，更多的是个人站长的天下，而几大门户们是好耶与互动通们的地盘，很明显阿里妈妈是不可能成为其广告的交易平台的，如此看来，个人网站的广告与部分企业网站的交易应该更符合阿里妈妈的服务对象。

互联网作为新媒体的崛起与传统媒体的衰败，不只是估计，这已成为广告主们的选择。同理，我们非常有必要相信，中国的互联网广告市场将以更快的速度成长起来，但广告主对网络广告的认可度以及商业化程度也表明了互联网广告在中国还有很长的路要走。互联网是未来，谁能控制了互联网作为媒体作用的广告市场，谁就能在这块蛋糕的分食上上占得先机，今天出来一个阿里妈妈，大家可能还觉得奇怪，但有步骤的互联网商业整合，却会让巨头们司马之心诏然若揭，互联网的寡头经营与垄断大戏也许才刚刚开始。

目前，任何网站和个人，都可以把网站的某一个位置辟出来作为广告位置，然后拿到阿里妈妈上面去卖；任何一个广告商只要看得上，都可以去阿里妈妈上面购买这个位置，购买的费用直接通过支付宝支付给卖家。而且阿里妈妈提供两种模式，一种是按每次点击付费，另外一种就是根据展示时长，比如是1元/周。

有些博客写到，阿里妈妈就像广告联盟，他干不过Google，超不过百度等等。更有人说阿里妈妈不了解站长的需求。这些评论实属对其不够了解，其实阿里妈妈背后蕴藏着巨大的商机，如果其真的将阿里巴巴成千上万的企业会员和它那套成功的支付体系和信誉机制注入到阿里妈妈里面来，必将导致其他广告中间商大幅减少收益。

首先，我们都知道在国内的互联网行业中几乎所有的站长都是流量的仆人，是奴隶。尤其是中小型的网站除了流量问题，更加要面临广告跳费和无人买单的局面。现在阿里妈妈的出现无疑是给广大中小型的网站找到强有力的广告主。其次，阿里妈妈做的不是一般意义上的广告联盟，这就是一个广告的大卖场。除了给相互的商业行为带来最大化利益以外还有一个更大的好处就是，直接跳过所谓的中间商减少商业行为中的某些不规范行为。无论是广告主还是网站都将更为透明化，并且可选择性也更多。最后，阿里巴巴现在所经营的阿里妈妈貌似仅仅只是在网络广告领域发展，但实际上只要阿里妈妈不开口说自己的经营范围，那么阿里妈妈很有可能成为中国最大的广告、艺术创意交易市场。除了网络广告位以外，阿里妈妈更有可能吸引传统媒体的到来，更甚至是找来更多的广告制作公司和艺术工作室进行相关交易。

这么看来，阿里妈妈的出现实际上是规范商业市场，为更多的媒体找到能够买单的广告主，为更多的广告制作和艺术家提供生存的空间，为广告主带来更多的商机。

Alexa短短一周时间，阿里妈妈的访问量已经从510万名杀入了全球2323名，而目前已经有近万家网站和个人在上面注册，允许购买他们的广告位。